文/磨商網記者  司玉果-----訪珠海邦瑞合成材料有限公司 董事長  李凱

 

        在珠海邦瑞合成材料有限公司（以下簡稱邦瑞）的會客室里，除了辦公用品，和各種各樣的資質證名、榮譽證書，還有一大摞書。

        這家公司的掌舵人李凱對記者說，這些書是他看著不錯，買了發給員工閱讀的。以書“潤養”企業的他，儒雅寬厚，不算多高大，但一開口就知道是典型的北方人，有著北方漢子的豪爽與大氣。采訪中，簡單一交流，便會嘆服他思維的創造性、縝密性和邏輯性。

  李凱曾擔任白鴿（集團）股份有限公司團委書記，在2003年調到今天的珠海邦瑞（那時名為珠海市斗門井岸鎮聯營磨具材料廠）任掌門人。李凱回憶起最初接觸邦瑞時，那時它還是深聯公司和井岸鎮聯合創辦的一個配套工廠，主要為深聯公司配套生產切割片、砂輪用結合劑、網片及玻璃纖維網布。在當時國內樹脂匱乏的形勢下，這家小廠所提供的樹脂產品和技術給整個樹脂砂輪行業做出了卓越貢獻。但受困于時代的形勢和企業的性質，邦瑞當初的產品品種比較單一（主要是酚醛樹脂），產銷受限。這家為深聯和整個樹脂砂輪行業服務了十年的小廠要想繼續活下去必須變化。但怎么變？誰來變？緊要關頭，李凱從河南鄭州遠赴珠海，臨危受命，一做就是十年。

 

突圍·點睛

走馬上任后，李凱就開始審時度勢，突破傳統的生產銷售模式，公開面向更廣闊的市場進行生產和銷售，合作范圍延伸到整個珠三角地區；產品種類也由普通切割片用樹脂向砂輪專用樹脂拓展，并逐步嘗試生產磨料磨具行業內的各種樹脂產品。到2010年，他又根據企業發展的需要實行股份制改造，正式更名為珠海邦瑞合成材料有限公司。并在往后的幾年發展得風生水起。短短幾年，除了剛才說到的市場布局上眾人可見的經營手法外，它成績背后的密碼到底是什么？下一步邦瑞會走向哪里？會“一條道走下去”或者轉型？

 

“洗腦”讓隊伍戰士化

知識分子是規則與秩序的天然抵抗者與挑戰者，喜悅閱讀的李凱似乎更懂得如何在挑戰了原有秩序后重新定義規則。他說，邦瑞的成績，首先在于“洗腦”似的將原有隊伍轉化為具有同一價值觀和統一意志的“將士”，也就是觀念上轉變。

改制以來，邦瑞更注重兩個方面，其一是給員工遠景和目標，讓他們看到企業的方向和發展目標，讓他們知道隨著企業的發展和目標的逐步實現，自己能獲得怎么樣的進步；第二個，是幫助員工給自己設定目標，使他們的目標與企業的目標結合起來；第三個是強調執行力，固化工作流程，加強檢查，對生產過程中的每一個環節進行檢查。在邦瑞的管理理念里，結果才是檢驗一切工作的唯一標準！在邦瑞，不管是負責生產的員工，還是銷售的，或是管理的，都有一套非常完整的與薪酬相掛鉤的考核體系，即對每一位員工的工作內容進行分解，然后根據分解的情況，對他們逐月進行考核，以這個考核的結果來確定他們的最終收益。

 

創新讓產品更“健全”

有人預言，在這個不確定性的時代，唯一確定的就是變化。在磨料磨具領域，每一個置身其中的企業在市場的牽引下更是在不停的變化。面對“變化”，敏銳的李凱自有他的“萬全之策”，那就是看重技術的轉變和創新。2010年，邦瑞成立了針對酚醛樹脂的技術研發中心。幾經努力，今天的邦瑞已經形成了非常完整的產品體系，既有砂輪專用的酚醛樹脂粉、樹脂液，同時還根據市場需要和客戶要求，開發出了超薄片粉、超薄片網、可彎曲粉、金剛石粉、摩擦材料等產品。

李凱介紹說，普通酚醛樹脂粉、樹脂液從開始建廠就開始在生產，經過二十年積累，現在的產品更加穩定，改變了很多性能，更適合砂輪的生產需要。尤其是在2010年以后，邦瑞重點開發了可彎曲樹脂粉、樹脂液、黑墊網，其中新生產出來的高型能樹脂液能在生產過程中減少漏粉現象，縮短甚至不需要混料放很長時間；高粘度、高度含量的樹脂液可解決砂輪產品的抗衰減等問題。

為了更好地實現創新發展，改制后邦瑞一直非常重視與高校合作。邦瑞先后與鄭州大學、臺灣研究所、中科院簽訂了產學研合作項目，在改善原有產品性能的同時，保障企業不斷有更好更新的產品面市。除此之外，邦瑞在生產設備、檢測設備等方面也做了不少投入，先后斥資六百萬更新設備、修繕廠房，使整個企業的產能翻番。

 

“環保”讓后盾更堅實

邦瑞國有性質的先天因子注定了它在發展的道路上是一個以社會發展為己任、以互利共贏為理念的負責任的企業典范。李凱珠海市第七屆、第八屆人大代表的身份也潛移默化地造就著這個企業“負責任”的精魂。

這主要體現在它對環保問題的重視和對客戶利益的保護上。作為一個化工企業，并且是位于美麗珠海的一個化工企業，邦瑞一直都非常重視環保問題。企業從建立之初就把自己定位為綠色環保企業，配備了齊全的環保設備，包括廢水處理裝置、廢氣處理裝置等，每天進行環保處理，已經形成了成熟的環保鏈。成立以來，邦瑞嚴格按照國家以及地方的標準進行生產，是一直以來的達標企業。隨著國家標準的提高，邦瑞也在不斷努力趕超國家要求的標準。在企業發展的同時擔負起社會責任，堅持經濟效益和社會效益兩手抓，是邦瑞一直堅守的理念。“企業對環境負責，最終收益的還是企業！”李凱說，企業把安全生產、環保排放做得很到位，工人喜歡這樣的環境，愿意跟著你干，隊伍穩固，眾志成城，這就是企業走下去最堅實的后盾！

 

突圍··延伸

企業最大的靠山是什么？

一千個人有一千種理解，李凱說邦瑞的最大的靠山是——客戶！在李凱倡導的企業理念里，所有員工的意識里有一個邏輯，那就是產品品質是企業的生命，我們給用戶提供最大的價值就是產品的性價比，就是我們創造價值的能力，一個企業創造價值的能力是客戶給予的，如果你遠離了客戶或是客戶不認可你的產品，你就沒有任何價值了。

如何贏得客戶的認可？李凱說，企業所提供產品的品質是非常重要的。邦瑞改制后，李凱在所有部門進行壓縮的情況下，視質檢部為生產環節中至關重要的環節，不但未進行縮減反而更突出其關鍵性地位。在邦瑞，僅樹脂粉一項，從材料入廠到做成半成品，到生產過程中抽檢，再到半成品進一步加工及出廠，就有二十項檢測程序來保證產品合格率百分之百。

“我們提供的產品是傳統的大眾化的產品，但真正好的材料做成好的產品是非常不容易的，是需要付出很多的血汗的。”李凱的感慨聲里是這家企業配備專業檢測設備和人員，在每一個環節上嚴格把關、全程跟蹤的執著與用心。

經歷多年的磨煉，邦瑞如此迅速的發展與崛起，還與它的專業化生產、差異化路線密不可分。和樹脂領域的一些規模性企業相比，在產值上邦瑞與其是有一點的距離，但在專業和精細化程度上，邦瑞可以說是行業的翹楚。為了更好地為客戶服務，邦瑞還進行差異化生產，針對不同客戶的不同需求做不同的產品和服務，從用戶的角度看問題，做出性價比最高的產品。

“好產品需要好材料，好材料還是邦瑞造”。采訪中李凱的這句話耐人尋味。

 

突圍·啟示

目前樹脂砂輪市場正在發生著天翻地覆的變化。尤其是近兩年，這種變化越來越明顯：一方面砂輪市場在出現整合現象，大的砂輪廠家越做規模越大，越做品牌越強，越做它的產能增長越大，而那些小的企業尤其靠貼牌、產品無太多技術含量的小企業，生存愈發艱難；另一個轉變則是越來越考慮人工成本，砂輪企業將逐步加大設備的自動化投入，或是從減少人工成本的角度來縮減經營成本。

為適應這種轉變，邦瑞從2012年開始，從苦練內功、降能節耗、技術創新等方面著手提升企業自身的競爭力。李凱說，磨料磨具行業的暴利時代已經過去，以一種很平和的心態面對并理智應對這種變化至關重要，他覺得發展企業是一個長流水的事情，它的效益是在每天去產生，不可能一蹴而就，靜下心來抓好內部的事情，把內部的產品成本控制好，降能節耗，通過內部的穩固來為銷售提供支持是遠比大打價格戰、盲目開發市場更有效的做法。

      形勢面前，一批企業確實已經行動起來，在變化萬千的市場中尋求到新機會。珠海邦瑞的突圍之術興許就是一個貼切的、能給人諸多啟迪的實例。相信這樣一個企業的前路在李凱的帶領下會走得更加清晰、更加穩健。只是苦苦覓“春”的企業主是否從這里嗅到“暖意”的芬香了？